@daniele

Ciao Daniele,

volevo rendere questo post pubblico a tutti gli utenti di HUI, potresti aiutarmi?

@gabriele

per rendere pubblico un post devi cambiare visibilità. Qui uno screenshot di dove trovarlo.

@gabriele

la tua iniziativa denota che sei entrato a pieno nella filosofia, nei valori e nelle meccaniche di business di Enry’s Island.

a latere dei workshop (che sicuramente da gennaio possiamo organizzare), mi piacerebbe coinvolgerti in qualche attività "cross", di business development sui mercati esteri.

ad esempio, c’è un prospect (tech player, kansas, US) interessato a HUI, se vuoi puoi gestire tu la SO (sales opportunity), previa "mini-formazione" (sia sul prodotto che sul mercato) su HUI (dato che ormai cominci a conoscerlo nelle funzionalità e nel valore aggiunto).

ovviamente, prevista success fee, ma è principalmente un modo per portare la collaborazione ad un layer superiore ed intensificare la relazione di business (senza ovviamente defocalizzarti dal tuo impiego attuale e soprattutto dal tuo ruolo in BLK).

in attesa di tue

buona giornata,

Luigi

@Luigi

Lo faccio con molto piacere - come hai detto, previa formazione su mercato/prodotto. Non so se preferisci portare la discussione offline, comunque sarebbe molto utile sapere, riguardo all’opportunità:

MONEY: c’e’ un budget cliente allocato ad ERP e simili di cui siete a conoscenza?

EMOTION: qual e’ la componente emotiva (se esiste) che spinge il buyer ad aver bisogno di un prodotto come HUI?

AUTHORITY: con chi sono in corso attualmente le discussioni? E’ la persona con autorità per autorizzare il deal o ci sono altri stakeholders che influenzano la transazione? (Immagino di si, ad esempio tecnico/procurement department)

NEED: perche’ al cliente serve nello specifico un prodotto come HUI? Qual e’ il pain point principale (se esiste)?

COMPETITION: chi altro e’ in gara per fornire una soluzione simile?

HISTORY: che storia c’e’ tra Enry’s e il prospect o tra il prospect ed altri service providers in gara che possono influenzare le dinamiche della transazione?

ADVANTAGES: quali sono le differentiating value propositions o USPs di HUI paragonati a prodotti simili?

TIMESCALE: c’e’ gia’ una timeline per la chiusura della transazione (ad esempio una deadline per l’implementazione della nuova tecnologia da parte del buyer o una scadenza per la gara)?

SCOPE: quali sono, nel dettaglio, le funzionalità e lo Scope of Work (sia needed da parte del cliente sia offered da parte di HUI)

A presto e buona giornata,

Gabriele

@gabriele

Bene, here we go.

Il prospect ha scritto questa notte, quindi dobbiamo rispondergli entro 24(meglio) / 48 ore.

I miei slot x allineamento su hui, anche con daniele:

Domani ore 12:30-13

Domani ore 16-16:30

Domani ore 16:30-17

Se uno dei 3 slot suits you well, crea tu stesso evento anche con daniele. Room whereby.com/enrysisland_3

@Luigi

Per me vanno bene tutti gli slots - facciamo 12:30 ora Italiana?

@gabriele

Ok, aspettiamo inviti